por David Rodríguez | Sep 15, 2015 | Articulos
Los 7 errores más graves al intentar cerrar una venta son: 1. Temerle al «NO». ¿A quién le gusta ser rechazado? Considero que a nadie (o tal vez solamente a unos pocos). Sin embargo en las ventas es normal obtener «NO» como respuesta de forma constante por parte de...
por David Rodríguez | Ago 31, 2015 | Articulos
Igual que en cualquier otra profesión, en las ventas se necesita de creatividad. Vender no es una actividad mecánica, similar una receta de cocina, cada venta es diferente y tiene su «toque» personal de quien la lleva a cabo. A nivel de negocios, en las ventas, es...
por David Rodríguez | Ago 31, 2015 | Articulos
Esta semana se publicaron un par de artículos en el semanario El Financiero de Costa Rica; acerca del tema de ventas, en los cuales pude colaborar, los adjunto acá ya que no se encuentran en la edición digital del mismo. Fueron publicados en el «Manual PYMES No 6....
por David Rodríguez | Ago 18, 2015 | Articulos
Cuando se piensa en un vendedor, es normal tener la idea de una persona que habla rápido y obliga a otros a comprar un producto o servicio. Tal vez usted recuerde algún vendedor de «telemercadeo» cuando le molesta en el momento más inoportuno. Muchas personas pueden...
por David Rodríguez | Jul 31, 2014 | Articulos
Existen muchos mitos, o ideas fijas, acerca de los vendedores; de los cuales uno debe deshacerse antes de iniciar un estudio serio del tema. Yo personalmente he escuchado muchas cosas negativas acerca de los vendedores y estoy seguro de que usted también; por ejemplo:...
por David Rodríguez | Jul 30, 2014 | Articulos
2 Enfoques de venta incorrectos. Enfoque #1: «El único importante soy yo». El vendedor está interesado principalmente en su comisión. Las necesidades o intereses del cliente no son considerados seriamente, lo más importante es «lograr la venta». El dinero, beneficio...
