Se requiere valor, coraje… y algo más.

Se requiere valor, coraje… y algo más.

Ser emprendedor se define como: adjetivo 1. [persona] Que tiene decisión e iniciativa para realizar acciones que son difíciles o entrañan algún riesgo. Esta palabra parece que está de moda. En realidad todos hemos sido y somos emprendedores en algún momento de la vida. Al cambiarnos de trabajo estamos tomando una decisión difícil y que entraña riesgo. Cuando decidimos convertirnos en padres o madres de familia definitivamente tomamos iniciativa en una actividad difícil. Y así podría poner muchos ejemplos. Pero hablemos de negocios. Un individuo que toma una idea o visualiza una necesidad en el mercado, lleva a cabo acciones, planea y luego ejecuta, comienza su negocio, pequeño o grande, y luego lo mantiene en el tiempo a pesar de todos los obstáculos, es definitivamente un emprendedor. También debe ser emprendedor cualquier vendedor. Ya que un vendedor está prácticamente administrando su propio negocio. Debe tomar iniciativa, ser proactivo, no pasivo. Definitivamente un vendedor activo, que busca oportunidades y las sigue a pesar de las dificultades o riesgos, es un emprendedor. Se requiere de coraje y valor para hacer las cosas diferentes, salirse de lo común, iniciar una empresa y mantenerla. Los no valerosos siguen en el promedio. Los emprendedores sobresalen. Al igual que los vendedores emprendedores. Los vendedores emprendedores no se justifican por sus malos resultados, nunca los tienen. Hacen lo que sea necesario para lograr y sobrepasar su meta de ventas cada mes. Y lo hacen con un alto sentido de ética y honestidad. Se requiere valor y coraje para ser un emprendedor. También se requiere coraje, valor y algo más…. para ser un vendedor excepcional. David Rodríguez,...
Su mejor inversión…

Su mejor inversión…

No es lo que usted piensa… ¿Cuál es aquella inversión que está 100% garantizada? ¿Dónde puedo poner mi dinero sabiendo que no corro ningún riesgo y que obtendré más del doble o triple de lo que invierta? Su mejor inversión no es en bienes raíces, ni en la bolsa de valores o en un vehículo nuevo, tampoco es en vacaciones o una salida al cine.La mejor inversión que una persona puede hacer no es una cirugía plástica, ni un reloj nuevo. La mejor inversión NO es en ropa ni equipo de cómputo para su oficina o una flotilla nueva de camiones. Todas estas cosas son bonitas, incluso “deseables” y definitivamente merecidas, sin embargo no son ni se acercan a la mejor inversión que usted puede hacer. Es muchísima la cantidad de personas que NO invierten en esto, pero si gastan cantidades fuertes de dinero, tiempo y recursos en otras cosas que podrían ser menos importantes y hasta esperar. La mejor inversión que cualquiera puede hacer es en SI MISMO. En aumentar su conocimiento, sus habilidades y sus destrezas. En tener más seguridad, más confianza en si mismo y en sus capacidades; en mejorar su comunicación y su habilidad de influenciar y convencer a otros para lograr apoyo en el cumplimiento de sus metas. Si se hace esta inversión, todas aquellas cosas “deseables”, bonitas o merecidas serán más alcanzables. ¿Cada cuanto invierte usted en esto? ¿Cuál es su presupuesto de inversión anual, mensual o semanal para su propio mejoramiento? ¿Lee libros? ¿Asiste a cursos? ¿Se capacita e incrementa sus habilidades y conocimiento de forma regular? La mayoría de las personas...
10 formas diferentes de dar seguimiento

10 formas diferentes de dar seguimiento

El seguimiento en las ventas es uno de los puntos críticos, en el que se pierden o se ganan negociaciones. Más son las que se pierden debido a la falta de seguimiento. Esto se debe a que la mayoría de los vendedores NO saben cómo dar seguimiento. Acá van 10 ideas distintas de cómo darle seguimiento a cualquier cliente: Al día siguiente de la reunión: Mensaje para agradecer su tiempo en la reunión seguido de una llamada telefónica para agradecer por su tiempo y atención y asegurarle de que pronto “haremos el negocio”. 1: Llamada telefónica para ver como está y definir sobre la última visita / reunión. 2: Ofrézcale ayuda para tomar la decisión al poder evaluar con él o ella las opciones que tiene. 3: Ofrecerle al cliente que nos visite para que conozca las instalaciones, el producto, el proceso de producción, etc. 4: Enviarle algún artículo escrito de actualidad sobre el negocio o la empresa del cliente con una nota de “me encontré esto y pensé en usted”. 5: Enviarle una guía “paso a paso de cómo…..” algo relacionado con su producto. 6: Tómese una foto con todo el personal de la empresa y envíela al cliente diciéndole que todos están muy felices de pronto tenerlo como cliente. 7: Enviar el catalogo de productos o brochure impreso del producto o de la empresa al cliente, a su oficina con una nota escrita a mano. 8: Llamada para saludar y para decirle “voy a seguir dándole seguimiento, ya que estoy seguro de que este producto le va a ayudar grandemente a:________” 9: Visita personal para volver a...
Motivación y Ventas

Motivación y Ventas

Como en cualquier otra profesión, en las ventas la motivación es clave para lograr resultados estelares. Un vendedor motivado puede crear formas nuevas diferentes y correctas de lograr y sobre pasar su meta de ventas mensual, trimestral y anual. La motivación adecuada puede generar resultados muy diferentes al promedio. Se ha hablado muchísimo de la motivación, sin embargo la mejor motivación para un vendedor es INTERNA. SUS metas, SUS objetivos, ya que a través de las ventas, se pueden lograr todos ellos; se pueden financiar sus sueños, sus metas y objetivos. Un vendedor excepcional no debe perder esto de vista. Muchas veces, sucede que el vendedor produce suficiente para “vivir bien” y se queda en vivir bien; no continua hacia el logro de sus sueños. Esto es conocido como la “zona de confort” en las ventas.  Este es el peor error que se puede cometer en las ventas. Esta zona de confort puede acabar con el ímpetu, el empuje, la perseverancia y la “vida” de un vendedor. Tener buenos ingresos puede ser parte de ser un profesional en ventas, sin embargo, no es por esto que uno trabaja en ventas o si? Yo personalmente trabajo para lograr mis metas, y estoy consciente de que cada una de ellas necesita de financiamiento, mucho, y de donde va a salir ese financiamiento?, de mis comisiones por ventas. ¿De dónde va a salir el financiamiento de sus metas? ¿O planea seguir trabajando para “vivir bien”? Saludos David David Rodríguez, actualmente es Consultor Senior de AKH Consultores. Ha dictado conferencias y cursos en varias instituciones, y empresas incluyendo el programa de MBA de...
Si sabes vender, nunca serás pobre

Si sabes vender, nunca serás pobre

Saber vender es una de las habilidades más importantes que cualquier persona debería desarrollar. Cuando hablo de vender, no me refiero a ser capaz de “enredar”, “confundir” o “mentir” a alguien para lograr algo. Vender se define como una HABILIDAD, y es la habilidad de “convencer, influenciar, persuadir a otra persona hacia la aceptación de algo”. Al participar en un  proceso de selección para un puesto en una empresa, ¿debería ser capaz de venderme como la mejor alternativa para esa empresa?. Si deseo apoyo de inversionistas para emprender un proyecto ¿tengo que vender mi idea para obtener el dinero y así lograr llevar esa idea a una realidad? Cuando quiero (y merezco) un aumento de salario o el mejoramiento de las condiciones laborales, ¿debería ir a convencer a mi jefe, venderle la idea de mi valor como colaborador y la necesidad que tengo de mejorar estas condiciones? ¿Usted que opina? Muchas personas piensan que “no nacieron vendedoras” o que “no les gustan las ventas”, he escuchado esto de amigos, familiares e incluso compañeros de trabajo. Yo personalmente pienso que cualquier persona que tenga una meta que valga la pena, va a necesitar VENDER, convencer, influenciar y persuadir a otros para hacer que esa idea se convierta en una realidad. Lo bueno es; que esta HABILIDAD, se puede desarrollar y se puede mejorar. Una de las mejores inversiones de tiempo y dinero que cualquier persona puede hacer, es la inversión en si mismo, invertir en mejorar o desarrollar la HABILIDAD de vender, es una garantía, de que nunca será pobre. David Rodríguez David Rodríguez, actualmente es Consultor Senior de AKH...

Las 3 reglas inquebrantables de las ventas

Vender es una actividad en la que todos estamos involucrados. Ya sea que nos vendamos a nosotros mismos (como en una relación de pareja o en una entrevista de trabajo) o que vendamos productos, servicios, ideas, lugares para ir a cenar, planes de estudio, maneras de pensar, afiliaciones políticas, creencias o convicciones; es necesario entender estas 3 reglas para tener éxito en las ventas: 1. COMPROMETASE Comprometerse es dedicarse por completo a algo. El vendedor profesional que obtiene resultados estelares está 100% comprometido con su cliente, con el éxito del mismo y con poder asesorarle de la mejor manera. También está comprometido con su empresa, los productos que representa y con su propio éxito personal. Cuando ésta dedicación existe de manera firme, es fácil que el vendedor sea CREATIVO, PERSISTENTE y de SEGUIMIENTO adecuado al cliente para lograr beneficiarlo al venderle sus productos o servicios. 2. LOGRE ACUERDOS Una de las cosas más violadas en las ventas. La mayoría de los vendedores discuten, llevan la contraria o ponen al cliente en lo incorrecto de manera constante. Mientras más de acuerdo podamos estar con el cliente; más sencilla va a ser la negociación y más efectiva va a ser nuestra gestión de ventas. 3. MANTENGA UNA BUENA ACTITUD Una excelente actitud le va a abrir cientos de puertas y a cerrar miles de ventas. Es necesario comprender que su actitud es el resultado de sus decisiones, por lo tanto usted tiene el control de su actitud. Una actitud adecuada puede lograr muchas cosas, ésto unido a herramientas y habilidades de ventas, saca el mayor provecho de todas las oportunidades que...